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如何准确提高淘宝店铺转化?

  • 2019-03-05 14:30:03
  • 编辑:xiaoqun
  • 来源:
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21世纪互联网的高速发展,电子商务也随之诞生。于是便有大批大批的创业者一头扎进电子商务的浪潮中去。但是店铺开起来一段时间却发现并不如自己想象中的那样赚钱,店铺没有展现,没有转化。于是很多店家便开始了大刀阔斧的改革,但是却发现店铺的销量反而下降了不少。


    其实,店铺优化需要根据各方面数据事先做好规划。无头绪的这改改那改改,是肯定不会有效果的。提高转化率作为我们优化的目标,首先要将与转化率有关的因素都列出来:商品的基础设置,标题优化,主图、详情页的店铺装修,推广策略,关联营销和消费群体等。一步步有计划的去改革店铺。

1. 商品的基础设置


1)销量是对产品的认可
商品的基础设置,在无形中直接影响了消费者的购买决定。就像我们外出就餐一样,看到人多的饭店,心里都会默认为“他家的菜一定好吃,才会有这么多人。”淘宝店也一样。产品的销量就相当于“就餐人数”,消费者看到你家产品销量高,就认为你的产品受到了大多数人的认可,自然就打消了一半购物疑虑。所以,前期的销量基础一定要好。线下老顾客、亲朋好友,在前期都可以成为店铺基础销量的主力军。

(2)薄利多销
初入驻淘宝的商家,心态一定要摆正。有些店主恨不得通过一件产品就发家,往往翻着四五倍的利润往外卖。但现在的消费者越来越精了,他们逛淘宝的时候,货比三家、四家、五家都是常态,就算你产品质量再好,淘宝上也有和你产品一样的数不清的同质类产品。当高价摆在那的时候,消费者肯定就会寻求价格低的那家购买。没有价格优势的产品,就算质量再好,也没有机会让消费者试用感受一会。因此,定价一定要合理,选取同类产品中最高价和最低价之间的区域,在确保自己有一定利润的基础上进行定价。千万不要留有通过只卖几件货就能回本的心态。


2.标题优化

产品标题是人们在搜索自然时可以输入的关键字,因此与商店的自然流动有关。优化标题以使标题中的关键字更加精确,这自然会带来高质量的流量。当然,除了精确的关键字选择之外,长尾词也是必不可少的。在优化标题时,避免重复复制关键词,合理掌握30个单词的分配,并充分利用它。在早期阶段,精确的长尾词为商店带来准确的用户。之后,根据淘宝活动、季节性促销等,增加了流量热词,提高了引流能力。


3.网店店面装饰

网店装饰是每个店铺都应该关注的一点。毕竟,它是虚拟在线购物,你看不到实际的商品,只能通过图片和视频吸引消费者的兴趣。视觉效果和详细设计直接影响消费者的购买决策。在线商店最基本的装饰是主图片和细节页面的设计。这两个方面必须首先与商店的风格保持一致,符合产品定位,通过明确的卖点吸引消费者,从吸引注意力到刺激他们的潜在需求。所有人都需要一个合理的逻辑安排,一个接一个,让消费者和商店建立信任,最终购买。


4.促销策略

运营的促销策略相当于广告产品。他们都说没有做广告就做生意,就像在黑暗中对一个女孩眨眨眼。就算是你的产品最好,如果你不做宣传,怎么能有人会购买?

淘宝的运营有很多促销策略。有免费和有偿,卖家需要根据他们的实际情况做出决定。免费促销无非是在淘宝上提交各种文章,但引流能力相对较弱。付费促销,你可以找到代运营,或者直接开直通车,这些是两种比较常见的形式。


5.营销合作

商店营销的各个方面都应该紧密协调。首先是产品之间的相关营销,一个产品没有看到,但还有另一个产品吸引注意力,使消费者不断浏览并增加访问的深度。这种多种选择可以间接地提高商店的转换率。

其次,售前和售后客户服务系统也是商店营销的强大合作。当消费者遇到问题时,应该耐心地为他们解决客户服务,提供专业的产品问题和答案,并消除他们的购买问题。客户服务也是提高转换率的重要因素。最后,如何维护现有客户也是卖家应该更加关注的地方。保留每个现有客户并使他们成为回头客可以为商店权重和转换率提供强有力的帮助。关注每一个潜在的意向客户,耐心关注他们的每一个问题,最后将他们变成真正的客户,这也是卖家需要密切关注的方面。


6.消费者群体

消费者群体的质量决定了商店流量的质量,流量越准确,转化率就越高。这要求卖家进行店铺优化,计划删除措辞,并逐一分别归类精确的长尾词,组织清晰,规划合理。通过各种辅助促销方法,打开长尾词和主要推动计划,以吸引最准确的流量。


关于如何准确提高淘宝店铺转化的问题我们就了解到这里,希望对大家有所帮助。如果大家还是不懂怎样具体的操作,那可以选择一个店铺代运营。

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