揭秘“抖音供应链”粗暴新玩法!7天狂卖8.9万单!

电商运营姐
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2021-01-12
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发布于:2021-01-12

作者:电商运营姐

最近抖音上的有哪些正在热卖的爆款商品呢?它们的推广视频是哪些呢?直播间又有哪些热卖商品呢?最近有哪些优质的直播带货号呢?

接下来,我们的抖商眼上周TOP100商品为例,来一同解读下近期抖音的热门爆品!

通过抖商眼【抖音商品排行】上周商品TOP100数据,可以看到美食饮品日用百货类商品销量高居不下,而彩妆护肤类商品的销量势头依旧迅猛。

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接下来,我们以具体上榜的商品为例,来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路!

点击看大图▼

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显然,图里的商品是售价99包邮的「5件体恤+2条短裤+1条长裤+2袜子」,7天销量8.87万单,很多人第一反应肯定是,数据还行,但是99包邮10件的东西,有没有利润啊?怕不是个忽悠哦?拼多多找同款商品,看图。

点击看大图▼

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拆解一下,男T:6*5=30元;同款短裤:7*2=14元,长裤冰丝款:1*7元,袜子:2*1.5=3元…99-30-14-7-3=45,99包邮这么一大堆,竟然还有神奇的45元毛利,不算账,你根本不知道。

这个盈利逻辑之所以成立,快递也帮了大忙,众所周知,在快递界,稳定出单的商家签三通一达通票,日用品小件价格1.5元/件,月发万单能干到0.8-1元/件…

所以各位秒懂了这个生意的核心:45的毛利就算加上快递1.5一单…后续只要海量铺货,薄利多销即可堆出巨额利润!

那么如何短期内迅速卖起量呢?做零售显然不行,肯定是批发,批给谁?毫无疑问——主播!目前玩义乌抖音供应链的朋友,普遍采用两套打法:1、自己做号。2、海量抓取主播信息,批量私信。下面细说。

通过抖商眼分析,这个商品在7月18日在抖音的浏览量突然火爆上涨,通过销量趋势,也是统一时间上涨,且通过分析发现当天是通过直播来带货的。

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第一种:自己做号,即:自己做抖音号,申请蓝V认证,日更“实地拍摄、商务洽谈、爆品展示、直播现场、工厂老板出镜推产品”等视频内容,

并用大号加粗的夸张标题与字幕,疯狂塑造“产品热销、一手货源、紧张出货”的销售氛围,吸引主播、批发商等群体关注,在个人签名处留言——全国大量招主播:xxx供应链,时刻引导他们搜索、看货、拿货,以达到对接主播、批发商的目的,

各位请看图与示例视频。

账号内容:主播、爆品、供应链展示▼

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视频永远三元素:爆品、主播、热销▼

这种账号,吸引的是主播、批发商等B端大客户,所以无所谓播放量、粉丝,当然了,还可以自己开直播现场展示,大概如此,不赘述。

在直播前,提前视频预热,视频Dou+投放加直播Dou+投放。

DOU+采买的流量,不具有广告标记,且与视频的自然流量共享频控规则,可以无缝融入抖音推荐流。这个就是DOU+最大的价值,它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。

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第二种:抓取主播、矩阵起号、海量私信,回复转人工对接。看上去简单,实际还是有很多细节,详细说一下他们是怎么操作的。

1、直接在抖商眼的搜索达人功能中,海量搜索同类型账号达人,导出达人数据联系达人

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2、批量做专门发送私信的矩阵号,因为私信过于频繁会被限制,所以商家一般用100-200个号不停的给主播发私信,技术流直接上VPN,不太熟的人工发即可。

私信模板:你好,我们自家xxx供应链,现有xxx爆品,价格够低,如短袖+短裤+长裤+袜子10件=99包邮,只需拿链接上架,无任何其它费用,需要引流视频可以安排去厂家拍,有兴趣留下电话或直接回复…不用拐弯抹角,直接怼,玩的是信息差,要的是效率。

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说到这里,大家也知道怎么干了,但是真正要动手,还是有一定门槛的:

1、你得有个主体,请专人开通、打理小店,保证金几千到几万不等,具体看类目;

2、有专人运营抖音号,做内容,上精选联盟;

3、营销推广也要花钱,找主播的方法与效率决定你的推广成本;

4、达成上述条件,还需要一定周转资金,如文具类单品,月销10万单,每单成本6块,也是小几十万投入,即便厂家能给你10天的平台结算账期周转,订金也是跑不了的。

“直播带货”已经成为重要的推广途径,越来越多商家开始进行线上转型,因此需要电商号时刻洞察行业动态。通过抖商眼,可以快速洞察优质的带货号,学习带货经验,搭配合适的推广策略,实现流量变现!

文章作者:电商运营姐

作者:电商运营姐

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