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淘宝直通车运营之前应该知道什么?
时间:2020-05-15 15:52:53 来源:氧趣网 编辑:氧趣菌 132
淘宝直通车一直都是“彼之蜜糖,吾之砒霜”,直通车的运营非常的考验店家的判断力和决策力,需要有一定的经验才能非常好的把握。所以,想开通淘宝直通车之前都需要知道那些事情呢?


淘宝直通车


1.给店铺定位

直通车是一个投入成本很高的功能,而且引流之后的点击率不一定能转化为订单,所以直通车一直时作为辅助工具来使用。

在什么时候开直通车才最合适呢?所有开过直通车的商家都会有一个共同的观点,新手店铺最好不要去开直通车,毕竟没有什么人会想买0购买量0好评的商品。所以,在有订单有好评有人气的情况下,才是开直通车的时机,利用好直通车扩大能接触到的客户群,让顾客看到自己的优秀商品。

2.给产品定位

直通车十分的烧钱,所以在开通直通车之前,一定要对产品的标题和主图反复测试,将大量的精力放在如何选择,与产品属性和类目相匹配的关键词,和吸引人且与商品密切相关的主图上。只有找到了合适的关键词和主图并尽力展现,才能更好的宣传出产品的特性,吸引目标客户,提高转化率。

3.给顾客定位

充分了解目标客户的画像,分析其购物需求和购物心理,然后对症下药。 在直通车中一个很重要的事情就是关键词的设置和匹配程度的选择。要想在有限的资源里实现点击率的最大化,如何选择精准匹配的关键词和广泛匹配的关键词是需要化很多心思的,这影响到了你所获得的质量得分。在直通车的扣费公式中,

直通车费用=下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

根据基础的数学知识,分母越大分数值越小,你的质量分最高,所需要缴纳的费用就越少。直接与投入资金挂钩的东西大家一定要重视。

直通车的运营不是一件简单的事情,对于时间和产品设定的把握十分重要,合适的时间和设定可以剩下几万甚至几十万的投入资本。希望大家多多了解关于直通车运营的知识,或者找专业机构咨询,充分了解之后再做决定。
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