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实战:新品做单没资源 3招方法搞定拼多多新品基础销量
时间:2020-06-23 10:10:17 来源:氧趣网 编辑:氧趣菌 95

我们知道拼多多本身就是低价走量的比较多,但是一个爆款链接,刚开始的单量和评价都是从0开始的,所以关于快速做基础销量和评价,也是大家最关心同时也是最难解决的问题,那今天就从3个方面的内容分享来帮大家解决到这个问题。



1)做基础销量的前提


很多人上来就是直接怼基础销量,然后开车,数据不好,就开始急得跳脚,到底是哪里出现了问题。


这个问题,就是出现在没有测图测款,款式才是推广的基础,后面无论是做活动,还是冲销量,我们要享受的是推爆之后的流量福利,这个福利的大小,是由什么决定的?


是款式,是图片。


因此大规模人为干预数据之前,一定要先测款测图,测一下市场反馈,避免翻车情况出现。


但是像一些大店来说,只要做好店铺的关联销售,或者在店铺已有爆款的详情页顶部为新款做好宣传,两三天的数据,就能看出一个款值不值的去推。


当然了,我们也可以效仿一些女装的卖家,把店铺所有销量权重都集中在一个产品链接下面,来增加某一链接的权重,做好直播和相关的收割工作,也不失为一个很好的玩法,当然了这个具体怎么玩也要看店铺。


非标女装适合这样,但是像一些标品,如果资金不是那么充足,链接还是主打一个属性去做,推广运营布局也围绕着一个属性去推,以点带面快速破圈。


好了,绕的有些远了,还回到我们今天的主题。


2)做基础销量的完整逻辑


实际上,我们新品上架之后,拼多多都会给宝贝一点点流量扶持,但是扶持的仅仅只是展现量,但是我们要明白这样一个逻辑。


你上传了宝贝,你的同行,站内的其他商家也在上传宝贝,有就是说每天都有其他数以万计的新品上传,但是站内流量就这么多,你说算法系统会怎么分配流量?


肯定是选出有潜力、最有可能成交的产品来继续给予流量扶持。


这就像女婿第一次见老丈人,肯定把头发梳成大人模样,装的人模狗样,老老实实地承诺,“我以后一定好好对待她的”。


但是很多人上新产品,都是一拍脑门就上传,这真的就白白浪费了系统最初分的流量福利。


如果我们前期上新前,就把一些东西优化好,那打上新品标,后台营销活动那边就会自动匹配新品能上的活动,配合推广、老客户营销等一些系列的组合拳,来保证链接增长速度和加速度都超越同行,这样链接就会得到更多平台资源位的透出。



那系统是怎么判断产品有潜力呢?


拼多多平台对于新品宝贝考核主要考察两点因素——点击率和转化率。


点击率:比如系统自动给包括我在内的一万个新品,每个产品100个展现,这时候系统就会对比这一万个新品在这100个展现内的点击率。


如果点击率数据表现不好,那就基本上像姑娘问你有车有房没?你说只有花呗和借呗,系统也会判断这个款后期就算再分配流量,也玩不出花来。


虽然我们人工去算,好像这些数据很多,但对于算法系统来说,也就几秒的时间,我们也要充分相信大数据的力量。


那我们怎么增加点击率呢?


①我们的产品在市场上有一定的需求。如果市场需求就那么大,很容易触及类目流量天花板。


②我们产品基本属性填写正确,有利于系统给产品匹配相对应的流量。


③创意图简洁清晰的透出和同类产品的差异化卖点或者优势。


当然了这只是平台横向对比和纵向对比的一个数据因素,还会考察我们另外一个因素,也就是我们宝贝的成交能力。


有了展现之后,在点击率还不错的情况下,店铺就有了访客,除了因为销量和评价少的原因会影响买家下单之外,如果宝贝其他内功都优化好了,有成交就是必然的事情。


拼多多的展示坑位都是有限的,只会把有限的展示位置,留给最能给拼多多带来价值的商品。


通常情况下,无论是点击还是转化都要做到行业平均以上。


我们知道淘宝在追求精而美的小店,平台最新的动向除了打开了下沉市场,另一部分就是挖掘了电商巨头重叠的消费群体。


况且消费者下单哪有不是为了“占便宜”,阿里之所以能造购物节,说到底吸引买家最大的动力还是比平时优惠的价格。


电商平台这么多年,实际上已经教育了一批用户,销量、评价会影响最终成交转化,但是绝对不是唯二影响因素。


特别是非标品,如果用户非常喜欢一个款式,那么就算价格高,没有评价,也会选择尝试,毕竟还有退货运费险在的不是吗?


这边我也总结了关于影响店铺宝贝转化因素的思维导图,宝贝的转化起不来,可以尝试从下面找到原因。


当然了有时候,除了多和同行交流,就是多逛逛平台,看看APP端那些地方进行了更新,哪些地方重点进行了强化,如果是自己,会对那些产品感兴趣,浏览轨迹是什么?


当然了也可以建几个新号,把自己想象成自己产品的用户,他们的浏览购物习惯是什么?


3)做基础销量的具体的方法


方法①:活动甩货玩法


可以直接上一波秒杀、万人团活动,前提是性价比要高,新品上架之后,先给产品做一波评价,最好是老客户,这样无论是人群标签,还是相应的权重都有加成,达到上活动的要求,如果没有流量,也可以开车引流。


方法②:店内甩货玩法


设置好店铺满减活动,当然前提是原价要和下单价格设置悬殊,同时把这个满减信息在主图上进行醒目的信息透出,最好加个限时限量,增加用户下单紧迫感,缩短用户的决策周期。




这个也适合在淡季的时候做,为类目旺季做好前期数据储备,冬天买裙子,夏天买棉袄,只要性比价可以,用户还是愿意买单的。



而且,这样也能带动主图的点击率,因为订单都是真实成交,所以风险也降低了很多。


可能有人会说,这样子会弄乱店铺人群标签,但是如果店铺连流量都没有,还在乎进店流量到底是不是精准的吗?


先有流量,有成交,有权重,后期我们只需要用付费推广,辅助拉回标签,做好日常的平销就行。


方法③:隔山打牛玩法


其实我上面也提到过了,就是在已有的店铺爆款链接底下,做好关联销售,我们知道一般上新链接,权重很低,无论是搜索还是场景,很难有一个很好的排名曝光,但是消费者通过爆款A链接,进到B宝贝,就可以先让B宝贝积累的一定的基础权重。


同时,我们也可以利用好客服,做相关的推荐,直接打个比方,具体实操的话,也可以灵活运用。



当然了还有其他方法,比如自己养鱼塘,交换鱼塘,这些都是可以去做的内容。


这里多说一句,方法真的不能照搬,因为世界上没有一模一样的树叶,关键是思路,学会了解决问题的思路,有时候比解决一个问题还要重要,这也是我们为什么会崇尚社会学和方法论,他们可能没提供具体解决问题的方法,但是他给了你更多看待问题的角度和解决问题的思路。


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