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氧趣五年来只做一件事情“品质”
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时间:2020-11-20 11:58:45 来源:氧趣网 编辑:氧趣菌 294

由于疫情的原因,在今年年初的一段时间内很多人都无法随意出门买菜,基本上是社区工作人员根据居民的实际需求统一采买,这样的形式就诞生了一个不算新的经济运转方式----社区团购。

                                                                                                

在互联网的广袤领域中,各大巨头们都已经纷纷画好领地,而社区生鲜团购则是还未被占领的"应许之地"。


其实这个领域在2020年以前还是荒草丛生,虽然有一些人认识到这块领地大有可为,但是由于资本市场并不看好这个领域,所以行业内一批又一批的企业在破产的边缘徘徊。


疫情的汹涌而来导致几乎所有的线下门店都关门了,春节期间的吃饭问题成为摆在人们面前的头等大事。为了安全,用手机买菜成为众多人的首选。


经过几个月的线上买菜,很多消费者都认识到了这种方式的便捷和便宜。用户消费行为的转变让资本看到了这个领域的发展潜力,于是滴滴、美团、拼多多纷纷重金入局,抢占市场先机,想要形成行业垄断地位。


 

以拼团起家的"多多买菜"来势汹汹


在今年,由于受到疫情的冲击,拼多多今年在第二季度的GMV增速开始放缓,只靠电商的拼多多也遭遇到了增长的瓶颈。为了扩大公司的市值,拼多多开始考虑将版图扩展到其他的互联网行业。


由于社区团购在今年显示出了极大的潜力,而且拼多多又是依靠着团购起家的,所以拼多多觊觎消费者的菜篮子,进军社区团购就显得顺理成章了。


今年推出的"多多买菜"让许多人直呼真的太便宜了,而价格便宜的背后是延续着拼多多一贯的烧钱作风,虽然简单粗暴,但却非常的有效。


 

 

 拼多多对于卖菜绝对不是心血来潮,而是早有准备。


2018年拼多多就宣布了将投入近百亿的资源来协助近500个产地的农产品销往全国,2019年推出了"拼农货"的升级版"多多农园",所以2020年推出"多多买菜"就是水到渠成的操作了。


拼多多在基因中似乎就带着些"土气",在发展早期就是就依靠着大量的"拼农货"和"拼水果"快速获得了用户的增长,建立了健全的农村市场供应链。现在要进行卖菜的业务,简直就是得心应手。


除了有充足的准备之外,拼多多对于卖菜业务也下了很大的决心。


拼多多对于"多多买菜"的首次补贴就达到了10亿元,用户只需要花费几毛钱就可以买一个鸡蛋,这个价格与实体店相比也不遑多让。除此之外,用户如果每天完成任务,还可获得奖励,这极大的提高了用户的复购率。


从拼多多的各种动作就可以看出拼多多对于卖菜的重视。


在如今用户增长成本不断提高的电商行业,即使是行业巨头,也需要寻找新的用户增长点。"多多买菜"虽然前景可观,但是会成为第二个拼多多吗?谁也不能够保证。


 

   美团与滴滴又起争端


在买菜的这条车道上,除了拼多多这个赛车手之外,还有美团和滴滴这对老冤家。


早在2018年,美团和滴滴就因外卖业务产生了纠纷,而美团也同样想要从打车市场分一杯羹。但是两年过去了,两家公司的主营业务并没有受到威胁,依旧在各自领域保持着惊人的市场份额。


易地再战,两家公司又在卖菜业务上狭路相逢。


在今年6月,滴滴在成都上线了"橙心优选",正式进军社区电商,生鲜水果、食品饮料等日用品在橙心优选上应有尽有。虽然滴滴为了保持低调,没有对外界宣布,但是3个月内,日单量就在川蜀大地上突破了50万,如此迅速的增长也为滴滴出川增加了许多信心。


2020年9月份,滴滴宣布进驻西安,正式迈向全国市场。


除了通过"今日下单+次日自提"的模式,减少运输时间之外,为了迅速扩张,滴滴还采用了分销的模式。


 

  

滴滴在短短3个月的时间内就建立了"橙心优选"就足以证明现在社区团购的发展潜力,众多行业巨头们纷纷入局,老对手美团当然不会错过。


今年7月份,美团发出公告宣布成立优选事业部后,迅速的组建高层人员,推出了"千城计划,并且将会逐步下沉到县级市场。



美团作为外卖平台的独角兽,开展卖菜服务看起来天经地义,由于用户构成较为类似,所以美团在这一业务上极有优势。面对社区电商版块激烈的竞争,也不知道王兴有没有信心打赢这一仗。

  

  

多方混战,谁将笑到最后


根据艾媒咨询的数据可以得知,2019年的中国生鲜市场规模达到了惊人的2.02万亿,较上一年增加了6.8%。巨头们进入这个行业,想要得到的不仅仅是用户量的增长,更是想要培养用户新的消费习惯。


除此之外,据艾瑞咨询预测,预计到2023年生鲜电商GMV将超过8000亿元,生鲜电商GMV复合增速也在不断加快。


对于这么一大块的市场,想必没有公司不会动心。今年的数据也证明了这块市场大有可为。


除了新入局的大佬们,布局多年的盒马生鲜、多点等在今年的数据均有大幅度的上升。根据相关数据表明,在2020年第三季度,多点、盒马和京东到家占据生鲜电商app渗透率top 3。

 

 

 

 电商巨头们在纷纷争着卖菜,短短几个月就形成了割据的局面。在如今的偌大互联网行业,似乎只剩下"卖菜"这一亩地没有被攻略。


蔬菜肉蛋是消费者最重要的刚需之一,也是复购率最高的一方面。在资本入场后,这会不会成为互联网的最后一个万亿市场?让我们拭目以待吧!


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