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氧趣五年来只做一件事情“品质”
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时间:2020-12-07 10:08:52 来源:氧趣网 编辑:氧趣菌 391

辣条是什么?


是物价飞涨社会中,告诉你别担心,5毛钱依旧可以买得起它的商品;是普通人平淡生活中的一口咸辣味,虽然齁,但是爽;是承载着万千打工人最美好的童年记忆。


每一个地方流行的辣条品牌可能有所差异,但是像“大刀肉”“卫龙”、“棒棒鸡”这种风靡全国的品牌,几乎每个爱吃辣条的人都应该吃过。


品牌商标


有很多辣条厂家随着时代的发展已经逐渐从线下的零售店里面消失了,只有网上才能觅得它们的踪迹。但是有一个身影一直活跃在大众的面前,它就是---卫龙。


2019年,卫龙食品的年销售额已经达到了49亿,作为一个低端零售食品,卫龙得到了男女老少的喜欢,俨然成为了辣条界的扛把子。


最近有流言传出,处于辣条c位的卫龙2021年将要在香港IPO募集10亿美元上市。相信很多人都没有想到,在10多年前只卖5毛钱的辣条,即将要成为了一家上市公司了。


可能很多人会好奇,从5毛钱到49亿,小小的辣条如何是一步一步成长为行业大佬的?


品牌商标


儿时情怀来撬动大众喜好


现在很多企业为了找到与消费者共鸣的情感,会选择用怀旧作为一个切入点。“童年最爱穿的鞋”、“童年最常看的电视剧”......每次在公众平台上出现相关的话题,都会引发大众的热议。


卫龙作为消费者童年最爱单品之一,自然是不会放过这个可以直戳消费者内心的话题点。


其实很多人对于童年回忆是非常的模糊,有很多产品可能并没有出现在儿时,但是通过厂家的各种宣传,成功的让消费者出现了记忆错觉。


卫龙抓住了很多消费者共有的味觉记忆,然后利用这种记忆点进行各种营销,来引起消费者的共鸣。


其实很多人在童年吃的未必是“卫龙”牌的辣条,但是卫龙的营销部门通过激发目标人群的独特记忆点,将“卫龙”成功的打造为一个全民共有的童年品牌,也让消费者甘愿为这种具有童年情怀的品牌买单。


品牌商标


以营销转变大众观念


当然,在如今信息爆炸的时代,人们对于单一的营销风格非常容易厌倦。


卫龙如果单一地走怀旧风总会消耗掉消费者的购买热情,为了让消费者被卫龙这个品牌一直吸引,卫龙做了许多非常有趣的“蹭热点”营销,吸引了众多00后的年轻一代,好玩、有创意也逐渐成为了卫龙新的品牌标签。


当年苹果开发布会的时候,卫龙辣条就实实在在地蹭了一波宇宙大厂的热度。


在和苹果发布会同一天,卫龙也向外发布自己的新品---“Hotstrip 7”,而且配上了“改变食界,条条是道”的文案。卫龙的新品海报与iPhone7的官宣海报非常雷同,所以在当天众多蹭热度品牌中,卫龙独领风骚。


如果换做是其他企业这样做,肯定会引起群嘲。但是由于卫龙成功地塑造了诙谐的品牌形象,这种蹭热度的行为反而为卫龙赢得一片赞誉。


商标品牌


除了蹭苹果的热度以外,卫龙连东北时尚----大花袄也不放过。


2017年双十二前夕,卫龙正式进军东北时尚圈了。在其官方的旗舰店中,高冷模特身穿东北碎花大棉袄,配以高大上的杂志封面背景,打出了[碎花新时尚]的标语,不知道的人还以为进入了一家服装店。


但是仔细观看就会发现,模特手上就是拿着各种各样的辣味食品。


高冷和辣条,两者的气质看起来完全不相符,但是经过卫龙奇妙的结合,有些许突兀的画面显得极为有趣。



当然,卫龙开展种种营销活动,除了想要销售量有一个大的增长之外,还想要摆脱“垃圾食品”的称号。


卫龙除了通过请杨幂、赵薇等大众所熟知的明星来代言,为品牌信誉背书之外,还对外公布了企业的生产车间和整个生产链,让大众能够直观地感受到卫龙食品的干净、卫生,扭转大众对于辣条安全性的质疑。


在卫龙长期地宣传下,大众对于辣条生产环境的质疑声已经非常的小。虽然不至于一跃成为健康食品,但是至少打消了众多消费者的疑虑。


建立知识产权来为辣条帝国保驾护航


早在2003年,卫龙食品就申请注册了“卫龙weilong”这一商标,确保自己不会被其他辣条界模仿。除了注册时间早之外,生产卫龙的平平食品早就将“卫龙”进行了全类别注册,来保护自己的品牌声誉。


如今的平平食品已经拥有了1100件商标权了,建立起了一个庞大的商标护城河避免了许多商标纠纷的发生,为企业发展保驾护航。


如今,即将成为辣条第一股的卫龙,品牌影响力毋庸置疑。这包征服了男女老少辣条已经走过了21年。随着进入辣条行业的零食巨头们越来越多,竞争力愈发地激烈。


商标品牌


而健康食品之风越刮越盛,顶着高油高盐帽子的辣条扛把子--卫龙接下来该如何前进?让我们拭目以待。


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